Membuat Penawaran Yang Tepat Menggunakan Value Proposition Canvas
Mungkin ada ratusan cara dalam menawarkan sebuah produk.
Jadi, bagaimana cara menawarkan yang paling nendang, dan paling menarik bagi pelanggan?
Jika menerima pertanyaan seperti itu, saya akan merespon dengan pertanyaan seperti ini:
Menarik bagi siapa?
Penawaran yang menarik bagi pelanggan A, belum tentu menarik bagi pelanggan B. Dan sebaliknya.
Itu jika pelanggan Anda hanya 2 segment, bagaimana jika lebih?
Maka Anda harus membuat penawaran yang akan menarik bagi sebanyak mungkin segment pelanggan Anda.
Lalu bagaimana cara membuat penawaran yang menarik?
